铺得到→卖得动→赚得到：渠道策略的五步框架与角色规则设计指南

渠道策略被拆解为五步框架：定义问题、找渠道、排角色、定规则、看贡献，判断渠道好坏分三层——铺得到、卖得动、赚得到。文章提出渠道本质是一套同时分配用户、利润和风险的机制，线上与线下的根本区别在于买流量的钱付给平台还是房东，自营与经销的区别在于库存风险谁扛、用户关系归谁。